Cosa intendiamo oggi per materioteca materiali di finitura? Quali sono i vantaggi di uno spazio di design organizzato secondo criteri di visual merchandising moderni? Cosa significa poter disporre in showroom di un luogo dedicato alla presentazione di una ampia campionatura esposta in modo chiaro e leggibile anche dai clienti non addetti ai lavori?
Con questo articolo vogliamo presentare e condividere un nuovo concetto di area tecnica per negozi, showroom e spazi di vendita in generale. Uno strumento commerciale innovativo progettato per promuovere e vendere in modo efficace prodotti con ampia profondità d gamma. Buona lettura.
Indice contenuti
Cos’è una materioteca per materiali di finitura per l’architettura ?
Iniziamo allora con approfondire cos’è una materioteca . In generale nel gergo corrente definiamo materioteca materiali di finitura “quell’area specialistica di un negozio o showroom destinata a raccogliere, catalogare ed esporre in modo ottimale (in termini funzionali, estetici e commerciali) una selezione di prodotti per la realizzare interventi di finitura su manufatti architettonici “
La materioteca, comunemente detta anche area tecnica o sala campioni raccoglie ed espone le ultime tendenze e le mode del momento, ponendosi come un sistema aperto dove presentare e valorizzare al meglio prodotti e marchi. Più specificatamente tanto più piccola sarà la materioteca tanto più accurata dovrà essere la selezione dei prodotti esposti e il sistema espositivo.
In una materioteca ben assortita sono presenti molte tipologie di prodotti e materiali, singoli, composti o articolati in sistemi anche complessi: metalli. Carta da parati. Vetro. Resine e micro-cemento. Pitture decorative. Tessuti. Piastrelle in gres porcellanato. Ceramiche mono-cottura e bi-cottura. Legno, laminati e LVT. Prodotti con specifiche caratteristiche estetiche, tecniche e funzionali, che possono essere combinati in base alle richieste del cliente e del tipo di progetto.
Perché realizzare una materioteca moderna per materiali di finitura per l’edilizia?
Allestire una materioteca materiali di finitura per l’edilizia, moderna e ben organizzata costituisce oggi per showroom e imprese edili un investimento sicuramente remunerativo. Un’opportunità di business unica da cogliere con urgenza nel contesto delle politiche di sviluppo economico in essere.
In termini commerciali l’area tecnica rappresenta uno strumento di vendita specialistica e promozione commerciale che, a fronte di investimenti ponderati, può generare importanti incrementi delle vendite.
Di conseguenza ampliare il proprio business realizzando una materioteca su misura, anche di piccolo formato, permetterà di conseguire importanti obiettivi nel lungo periodo. Vediamone alcuni:
- Disporre di un proprio spazio espositivo dove illustrare ai clienti i prodotti che verranno utilizzati nella ristrutturazione, facilitando il percorso di scelta e quindi il processo di vendita, senza ricorrere a showroom esterni
- Poter gestire in modo diretto le trattative commerciali, l’acquisto e la vendita dei prodotti di finitura, avendo quindi maggiore controllo dei tempi di fornitura e della qualità dei materiali
- Migliorare le performance economiche e la qualità della consulenza
- Dare ai professionisti e ai progettisti la possibilità di conoscere a fondo le performance, le applicazioni e le proprietà dei materiali, favorendo la progettazione di prodotti che siano al passo con i tempi.
- Promuovere la creazione di contatti tra i produttori di materiali e i potenziali utilizzatori.
In sintesi realizzare una materioteca di materiali di finitura per l’architettura si traduce nell’opportunità di trasformare una semplice impresa edile in un fornitore unico capace di dare un servizio integrato coerente con le richieste di mercato.
Un referente unico, specializzato, con cui realizzare e allestire i propri allestimenti, evitando al cliente il disagio di dover girare tra showroom e negozi gestendo molteplici interlocutori.
Progettazione showroom d’interni: organizzare lo spazio e gestire le campionature dei materiali
Nell’ambito dello showroom d’interni la materioteca costituisce per il cliente una importante opportunità di approfondimento semplice e diretto di un materiale o sistema costruttivo. Attraverso l’analisi dettagliata di un campione è possibile focalizzare l’attenzione su dettagli di un materiale e/o di uno specifico prodotto.
Veder dal vivo, toccare, confrontare colori, trame e consistenze, consente di interagire con i materiali e fare un’esperienza fisica di livello superiore. Organizzato come un laboratorio creativo, la materioteca permette alla creatività di clienti e progettisti di fiorire e concretizzarsi in idee audaci e alla moda.
Uno studio costante di trend di mercato dei materiali consente di offrire una vasta di gamma di soluzioni. Un servizio completo e personalizzato. Un’offerta a prezzi differenti per ogni target. Di fatto un’attività molto utile sia per gli operatori del settore che per i clienti finali. Un servizio che contribuisce a trasmettere una conoscenza concreta dei materiali, per realizzare progetti in linea con ogni stile di vita del cliente.
Dunque la materioteca non si configura solo come un laboratorio di idee e materiali. Di fatto costituisce anche un laboratorio di saperi e strategie mirate, saperi e competenze partecipano alla creazione di soluzioni su misura.
Materioteca di design: un nuovo strumento commerciale per piccoli e grandi showroom
Perché inserire una materioteca in uno showroom quando ho già tutti i materiali esposti? La risposta è abbastanza semplice. Nello materioteca specialisti e clienti, possono confrontare tra loro in modo semplice e diretto i campioni. Le pezzature prêt-à-porter consentono rapidi accostamenti di colori, trame ed una valutazione immediata delle caratteristiche tecniche e prestazionali.
Realizzare una materioteca all’interno di uno showroom, significa offrire ai clienti un’esperienza di visita completa ed immersiva. Ma anche uno strumento per allargare il proprio network commerciale, dando vita a fruttuose collaborazioni con partner del settore. Di fatto la varietà di campioni esposti fanno della materioteca un polo luogo di grande interesse per il settore dell’edilizia e dell’interior design.
Luoghi dove produttori e progettisti si possono incontrare e scambiare le proprie idee, per realizzare progetti di arredo innovativi e alla moda. Nei suoi spazi infatti, si tengono anche incontri di formazione, aggiornamenti o semplici consulenze per scoprire nuovi materiali e approfondire tematiche legate all’edilizia e all’arredamento.
Per certi aspetti potremmo andare oltre la componente tecnico funzionale e Non una semplice raccolta di campioni ma un vero e proprio laboratorio creativo. Una selezione attenta di prodotti e materiali scelti secondo i trend di mercato, distinti per fasce di prezzo, colori e formati.
Un luogo che propone in dimensioni contenute di esporre e narrare i materiali. Uno strumento di marketing che sfrutta la suggestiva forza dell’immagine per valorizzare e rendere più appetibili per il proprio target.
Progettazione e allestimento di una moderna materioteca. La scelta degli arredi espositivi
Per allestire una materioteca efficiente è necessario sviluppare un progetto che soddisfi 3 principali obiettivi:
- Rendere agevole la comprensione del prodotto in termini fisici
- Comunicare in modo chiaro le sue peculiarità distintive
- Realizzare un allestimento in linea con il posizionamento commerciale in cui si intende competere
Perciò è fondamentale adottare un sistema espositivo che valorizzi appieno i materiai esposti, studiando soluzioni ad hoc di design ma funzionali. In sintesi offrire al cliente una visione completa delle soluzioni di finitura per semplificare la ricerca e fluidificare il processo di selezione. Vediamo alcuni consigli per allestire una sala materioteca semplice e funzionale.
Innanzitutto consigliamo l’utilizzo di sistemi espositivi perimetrali robusti, flessibile e adattabili nel tempo. Allestito con ripiani regolabili per dare piena visibilità a prodotti e sistemi di formati variabili.
Si consiglia l’utilizzo di tavoli di appoggio dove esporre i materiali, toccarli, vederli e farne esperienza. Per aumentare l’offerta e valorizzare il processo di esplorazione dei frequentatori della materioteca, si consiglia l’utilizzo di espositori a terra con buona contenitività, facile uso e rapido riordino.
Nell’allestimento della materioteca si tenga sempre l’attenzione rivolta allo sviluppo di un allestimento che ottimizzi il tempo di ricerca. In un’epoca dove la velocità è uno dei requisiti chiave dell’esistenza, lo studio di una disposizione funzionale degli elementi dell’allestimento della materioteca è un dettaglio che fa la differenza.
Perché passare del tempo all’interno della materioteca risulti essere un’esperienza sempre piacevole oltre che emozionale, bisogna organizzare i campioni seguendo un criterio di texture, forma e dimensione, così da ottenere un risultato pulito e ordinato, dove anche le decisioni più complesse risultano essere più semplici e in armonia con l’atmosfera.
Illuminare la meterioteca. Luce tecnica e luce decorativa
Quando si varca la soglia di uno showroom ciò che colpisce all’istante l’occhio e coinvolge il cliente è sicuramente l’illuminazione. La luce modifica la nostra percezione degli spazi e l’atmosfera che distingue il mood dello spazio espositivo.
La luce è l’indicatore per eccellenza del carattere di un luogo. La misura del suo livello di accoglienza. Ecco perché realizzare una materioteca di valore, significa investire in un progetto di illuminazione specialistico. Una luce che, unita al design, renda la sala campioni un luogo attraente, coinvolgente e stimolante a livello visivo e sensoriale.
Calibrare l’illuminazione nella materioteca, così come nell’allestimento di musei, mostre d’arte, showroom e negozi, consente la definizione di percorsi visivi basati su punti focali. Strumenti che rendono ancor più accattivante ed interessante il viaggio alla scoperta delle caratteristiche dei materiali.
Quale luce scegliere per illuminare correttamente la materioteca?
A questa domanda non esiste una risposta univoca. Tutto dipende dall’effetto e dalle sensazioni che vogliamo creare e trasmettere. Per tale motivo, il primo passo è prendere in considerazione le regole della percezione dei colori in funzione delle opportunità offerte dalle ultime tipologie di sorgenti luminose.
Le personalità più classiche e tradizionaliste apprezzeranno una tonalità di luce più calda e rilassante, mentre le menti più razionali si sentiranno maggiormente a loro agio con tonalità bianche o fredde. Un carattere più rivoluzionario sarà invece stimolato da una luce neutra.
Il tipo di illuminazione calda, fredda o neutra, influenza l’approccio, le emozioni e le decisioni dei clienti durante la fase d’acquisto. In generale possiamo affermare che una temperatura di colore calda inviterà il cliente a rilassarsi, promuovendo un’atteggiamento più confidenziale. Per contro invece una luce fredda indurrà una maggiore concentrazione, incentivando una visione più analitica e funzionale del prodotto.
Sicuramente utilizzare nella materioteca un’illuminazione con proiettori a Led permette di creare suggestivi giochi di luce, per esaltare le caratteristiche dei materiali e dello spazio architettonico.
Tra le cose da tenere a mente un gioco di contrasti e un sapiente lavoro impostato sulla psicologia dei colori. Le suggestioni derivanti dall’intensità della luce permettono di realizzare ambientazioni sempre accoglienti capaci di coinvolgere mente e corpo in esperienze multi-sensorali.
Il ruolo del consulente tecnico nella materioteca per materiali di finitura
La meterioteca che funziona e lavora bene, è quella guidata da un responsabile di sala professionale preparato, aggiornato ed attento alle esigenze del cliente. Uno specialista con competenze sui materiali, capacità progettuale ed attitudine a relazionarsi con professionisti e fornitori.
Un persona capace di consolidare il rapporto di fidelizzazione tra l’azienda e il cliente. Chiunque debba scegliere dei materiali per la propria casa o per il proprio ufficio, si sentirebbe un po’ abbandonato a sé stesso senza un adeguato supporto da parte di un consulente o un professionista del settore.
Sfogliare cataloghi, brochure e consultare le offerte presenti sul sito aziendale, sono tutte azioni valide nel processo di scelta e acquisto dei materiali e dei prodotti per la propria casa. Ma tutto ciò assume un valore decisamente più alto se viene supportato dalla passione di un esperto di progettazione e di interior design. Un consulente aggiornato capace di consigliare soluzioni stilistiche e tecnico funzionali in linea ai bisogni dell’acquirente.
Infine, a supporto del gestore della materioteca, dovranno essere organizzate delle accurate schede tecniche per la consultazione delle caratteristiche e delle prestazioni dei materiali. Queste contribuiranno ad un coinvolgimento del cliente nel viaggio materico e sensoriale che lo condurrà alla fabbricazione dei propri sogni.
Materioteca il luogo ideale dove concretizzare la moodboard su misura per il cliente
“Una materioteca efficace deve essere sempre al passo coi tempi. Ovvero raccogliere, organizzare e raccontare in modo evocativo i prodotti che incontrano gusti e tendenze del momento”. Questo semplifica e agevola le scelte del cliente ispirato da prodotti composti soluzioni stilistiche sartoriali confezionate su misura sul suo lifestyle.
Punto di partenza per la costruzione di una moodboard, tradizionale o moderna, è la possibilità di confrontare prodotti e texture in modo diretto. Ad ogni allestimento ad ogni casa il suo stile. Il classico che predilige linee semplici ed eleganti. L’eccentrico che mescola con raffinatezza elementi contemporanei con oggetti dal fascino antico. O il moderno per dare sfogo alla propria creatività, scegliendo un look contemporaneo e minimalista.
C’è chi ama lo stile minimalista caratterizzato dall’assenza di decorazioni, colori neutri e materiali naturali che si accostano a geometrie semplificate. Ci sono gli appassionati dell’urban style, che si affidano a colori caldi e a complementi d’arredo di epoche differenti che ricreano lo scenario urbano, come mattoni e tubi a vista.
Quale strumento quindi se una nuova materioteca risulta fondamentale per la realizzazione di moodboard efficaci e funzionali ?
Materioteca e moodboard efficaci per velocizzare il processo di vendita
Visitare una materioteca, significa entrare in un vero e proprio “laboratorio compositivo”. Supportare il cliente proponendo abbinamenti e proposte personalizzate significa costruire moodboard, innovative ed accattivanti capaci di cogliere il gusto del cliente. In altre parole percepire il suo modo di vivere lo spazio e tradurlo in una esperienza immersiva. In tale ottica l’esperienza e la competenza dei consulenti di vendita sono sicuramente sono fattori chiave del successo della sala.
La realizzazione di moodboard efficaci per la presentazione del progetto, permette di: visionare in anticipo il risultato finale. Sperimentare svariate composizioni frutto di revisioni di progetto. Toccare con mano i materiali per ottenere la massima personalizzazione di ogni ambiente. Il cliene che si appresta ad affrontare una ristrutturazione avrà la possibilità di poter visionare i campioni dei materiali ed elementi di arredo che vorrebbe includere nel progetto, ed esaminarne in maniera dettagliata le schede tecniche.
Comporre una moodboard è quindi una pratica che si inserisce in una logica di attenzione al cliente il quale, su specifica richiesta, potrà sempre consultarsi con esperti del settore, architetti, stilisti e designer, che sapranno consigliare i giusti abbinamenti e le migliori soluzioni tecnico-funzionali.
Materioteca o showroom? Quali differenze? Quali sinergie?
Per chi si occupa delle vendita di prodotti di finitura la showroom specialistico e la materioteca sono due strumenti di marketing operativo fondamentali per migliorare il profitto e consolidare la fiducia dei clienti.
Funzionano bene sia singolarmente che abbinate. In qualsiasi caso conferiscono alla vendita un forte impulso commerciale in quanto permettono di presentare il prodotto secondo criteri di visual merchandising specialistici.Per prima cosa possiamo affermare che, la scelta dell’una o altra formula espositiva dipende fondamentalmente dello spazio che si decide di attribuire al progetto commerciale.
“Se disponiamo di una superficie più ampia la scelta più adeguata sarà quella di allestire uno showroom prodotti di finitura basato sulla presentazione di ambientazioni tematiche. Ovvero una strategia di vendita centrata sulla presentazione di contest dedicati a specifiche combinazioni di prodotto. In generale realizzeremo una sorta di palcoscenico dove il cliente approfondisce prodotti visitando degli ambienti pre allestiti”.
“Se condizionati da una ridotta disponibilità di spazio sarà più indicato optare per la realizzazione di una materioteca o sala campioni. Uno spazio di dimensioni più contenute che, forte di una selezione attenta, un buon sistema espositivo e solidi criteri espositivi basati su solidi principi di marketing consente ai potenziali acquirenti di toccare con mano una vasta gamma di combinazioni di prodotto”.
Facile comprendere che la compresenza di showroom specialistico e materioteca costituisce un punto di forza per intende inserirsi in un mercato molto specialistico e competitivo.
In qualsisia caso le due formule espositive contribuiscono a rafforzare e rendere l’esperienza d’acquisto più convincete. Coinvolgono e guidando il visitatore in un percorso di scelta basato su un’esperienza fisica diretta. Vediamo insieme cosa significa allestire una showroom finiture classica; una materioteca o uno spazio combinato che le tenga insieme.
Conclusioni
Superare il concetto di “area tecnica”, inserendo una nuova materioteca significa sfruttare la valenza comunicativa ed evocativa di un luogo dove i materiali sono ben leggibili e organizzati secondo moderni criteri di visual merchandising che facilitano la progettazione, il processo di selezione delle finiture e sopratutto velocizzano la fase di vendita. In un brainstorming di idee e materiali la nuova materioteca supporta il venditore nello sviluppo di soluzioni creative raccolte in moodboard di design attraenti e funzionali.
Progettazioneinterni.net è una società di consulenza fondata dall’architetto Cristiano Bonesso nel 2008. Uno studio specializzato nello sviluppo di allestimenti di interior retail design e corporate identity.
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Autore: Cristiano Bonesso | Progettazioneinterni.net | creazione 03-03-22 | Agg. 31-10-22
